Archive for 09月 2010
可以十年不将军，不可一日不拱卒
- 对方说想法的时候，不打断
- 不要把自己放在和大家对立的角度，很多时候没有冲突
- 语速放慢2x
- 不说“我觉得，我以为，必须，肯定是”
- 说自己的看法前，以一个问题开始，一是让对方更好的讲清楚想法，二是让自己想的更清楚对方的想法，三是让自己的想法更容易被对方接受
- 提自己的想法可以通过建议的方式，用“如果我们这样…, 你觉得”，而不是“我觉得”。
- 使自己慢下来，而不是自己很快，而是态度上很谦虚，让大家认可，让大家整体的结果更好
创业者需要知道的50句话 （zz）
创业者需要知道的50句话 （zz）
作者：David Cummings
译者：阮一峰
1.
只管去做。
Just do it
2.
99%的决策，都可以更改。
99% of decisions aren’t permanent
3.
招人要慎重，解雇要快速。
Be slow to hire and quick to fire
4.
工作成效必须有评估。
Measure what you manage
5.
客户比竞争对手更重要。
Competition isn’t as important as the customer
6.
95%的创业公司不应该融资。
95% of startups shouldn’t raise money
7.
加入创业者团体。
Join a startup peer group
8.
快速增长带来的最大挑战，就是如何让每个员工找到合适自己的位置。
The biggest challenge with growth is keeping everyone aligned
9.
价格战走不远，客户服务才是根本。
Price differentiation doesn’t last long but customer service does
10.
成功的最重要因素，就是选对了时机。
Market timing is the most important factor for homeruns
11.
让客户成为你的销售员。
Empower customers to help sell new customers
12.
为你的团队创造最好的工作环境。
Create the best environment you can for your team
13.
与其乱猜答案，不如提出正确的问题。
Asking good questions is more important than guessing the answer
14.
建立各种人际关系，日后会帮到你。
Build relationships before you need them
15.
开始谈判前，就做好不成功的准备。
Always consider the best alternative outcome before beginning a negotiation
16.
在经营外部业务和管理内部运作之间，正确分配时间。
Consciously balance time working in the business vs working on the business
17.
你只有一次机会，得到他人对你的第一印象。
You only get one first impression
18.
你一开始做的事情，可能不是最终让你成功的事情。
What you start out doing isn’t likely where you’ll find success
19.
搞对公司文化，一切就会井然有序。
Get the corporate culture right and everything will fall into place
20.
不要去想将来如何退出，这就是最佳退出战略。
The best exit strategy is to not need one
21.
网站最大的敌人，就是浏览器的"后退"按钮。
The biggest enemy of websites is the browser Back button
22.
经常性收入是收入的最好形式。
Recurring revenue is the best form of revenue
23.
不要过河拆桥，世界很小，你会有报应的。
Don’t burn any bridges as it is a small world
24.
建立一个针对性很强的品牌，然后围绕它把各方面都做好。
Build a niche brand and curate all aspects of it
25.
创业公司的循环往复，是健康的迹象。
Pivoting and iterating is healthy in a startup
26.
永远要求供货商提供折扣价。
Always ask for a discount
27.
不要以为，天底下只有你想到了这个主意。
Your idea isn’t unique
28.
与他人分享创意，会让你得到意料之外的好处。
Sharing your idea with others will lead to benefits you can’t predict
29.
越简单越好。
Keep it as simple as possible
30.
人们认同公司，甚于认同产品。
People identify with companies more so than products
31.
只有第一次，才值得花钱请专业人员（律师、会计师等）帮忙。
It’s worth paying a professional (lawyer, accountant, etc) to do it right the first time
32.
制定一个目标，然后习惯于你得到的决策信息永远在变。
Set goals and adapt to changing information
33.
讲故事是最有力的推销手段。
Storytelling is more powerful than marketing
34.
大多数创业公司，最初为自己的产品定价时，都定得太低。
Most startups initially price their product/service too low
35.
一定要有思考的时间。
Make time to think
36.
关注公司的节奏、统计数据和优先任务。
Focus on rhythm, data, and priorities
37.
不要把你的业务说成全新模式，而要用传统行业的例子描述。
Develop offline analogies to describe your startup
38.
开公司不仅仅是为了钱。
Companies aren’t just about profits
39.
即使小小的胜利，也值得庆祝。
Celebrate the small victories
40.
你要扬长避短。
Play to your strengths
41.
不要被用户的意见左右。
Be opinionated about your product when considering customer suggestions
42.
知道自己的特点何在，然后清晰地表达出来。
Know why you’re different and clearly articulate it
43.
不要闭门造车。
Don’t develop products in a vacuum
44.
与雇员、客户、投资者和社区，保持经常性的沟通。
Regularly communicate with employees, customers, investors, and the community
45.
所有对你至关重要的人，你都要保持良好关系。
Remove friction for all stakeholders
46.
找不到决策依据，人们会自行编造。
Absent information people make up reasons
47.
人的精力有限，同一时间最多只能干三件事。
It is difficult to concentrate on more than three things at any one time
48.
你雇到什么人，决定了一切。
Employees are the most important stakeholder
49.
没有完美无缺的计划。
No plan is perfect
50.
是你"玩"创业，而不是创业"玩"你。
Consume the startup but don’t let it consume you
我眼中的中国创业环境
最近和朋友谈国内创业的环境，其中有一直在美国长大在硅谷工作的朋友：
- 缺乏独立思考，于是分解copy还不错，但是创新上非常差；就像最著名的例子是历史课上教的是“xxx在xxx年攻下了xxx大洲的xxx地区”这样的事情，而国外启发式的教育会问“如果成吉思汗统治了欧洲，分析会对欧洲现在的政治经济文化有什么影响？”。最近看到的哈佛的关于Justice的课程，课程方式可见一斑。
- 缺乏团队意识，在美国从小就是team project；中国从小到大都是争做第一名，只能是我赢你输的局面，最后进公司不知道如何team play.
- 基本的商业信任不够，当面称兄道弟，背后捅你没商量的也能生存并不被惩罚，对这种坏行为形成正向激励。
列出这三点不是说我悲观的认为国内创业没戏了，而是客观的看清楚问题，更好的能够去学习那些成功的例子，如何在同样的环境下，建立什么样的机制克服了这三点的。
创业重要的不是身在哪个公司，重要的是心态和用执行去实现想法的过程。
蚂蚁搬家记
每一次的搬家最大的感触还是要是能有一个属于自己的家就好了，也许这是很多人买房子的一个重要原因吧。
因为上班现在在国贸，没错，我现在正式成为一个国贸的民工了，穿一双盗版的crocs混迹于这个到处是高楼，西装革履的小伙和正装快步的美女们之中，还真有点不适应，有种9年前刚来北京时的感觉。这里很繁华，但是购物的店都贵的离谱；这里有又贵又不好吃的各种菜，也有比五道口还便宜的成都小吃类巷子饭，但是卫生差，很难找到7-11甚至麦当劳，KFC和永和；这里很多好车，但是很难打到车；这里大家都很光鲜，但是背后都有自己的苦水；这里有会说中国话的老外，更多的是各种口音英语的中国人，过着很不同的生活。
因为上班在国贸，所以最初打算搬到国贸附近找一个地方来着，去朋友劲松老社区感受了2周生活，老社区那种没什么干净的吃饭地，很多闲人的感觉不好，房子也比较老，不喜欢的感觉，很混乱，但是真的上班很近，很轻松，10几分钟两站地铁就到了金台夕照。
然后就赶上了伟哥同学去杭州了，于是拉我来他这里住，因为离城铁有20分钟走路路程，所以交通不如回龙观方便，小区周围很乱且比较脏，环境不如回龙观的龙腾二，但是附近有一个森林公园，空气还可以。加上伟哥同学人好，问我要的租金少，于是我可以一个人住这么大的房子，方便父母过来住，呵呵，还有可以随便在家中裸奔。
搬家比较折腾，由于完美主义情节比较重，所以开始收拾到收拾不停，不愿意休息，于是两天累得够呛，腰疼的弯不下去。还去宜家买了地毯和沙发餐桌，今天沙发和餐桌刚刚送来装好，终于有点舒适的感觉了。宜家很不错，是一个和google, apple, disney一样卖给用户理念的公司，很喜欢他们，卖一个“家”的理念，和对细节的重视，很值得我学习，因为做游戏更是在卖理念。
呵呵，最后，家的感觉还是缺少一个女主人，哈哈，求推荐，推荐成功送ipad或iphone4.
