• 对方说想法的时候，不打断
• 不要把自己放在和大家对立的角度，很多时候没有冲突
• 语速放慢2x
• 不说“我觉得，我以为，必须，肯定是”
• 说自己的看法前，以一个问题开始，一是让对方更好的讲清楚想法，二是让自己想的更清楚对方的想法，三是让自己的想法更容易被对方接受
• 提自己的想法可以通过建议的方式，用“如果我们这样…, 你觉得”，而不是“我觉得”。
• 使自己慢下来，而不是自己很快，而是态度上很谦虚，让大家认可，让大家整体的结果更好

创业者需要知道的50句话 （zz）

作者：David Cummings

译者：阮一峰

1.

只管去做。

Just do it

2.

99%的决策，都可以更改。

99% of decisions aren’t permanent

3.

招人要慎重，解雇要快速。

Be slow to hire and quick to fire

4.

工作成效必须有评估。

Measure what you manage

5.

客户比竞争对手更重要。

Competition isn’t as important as the customer

6.

95%的创业公司不应该融资。

95% of startups shouldn’t raise money

7.

加入创业者团体。

Join a startup peer group

8.

快速增长带来的最大挑战，就是如何让每个员工找到合适自己的位置。

The biggest challenge with growth is keeping everyone aligned

9.

价格战走不远，客户服务才是根本。

Price differentiation doesn’t last long but customer service does

10.

成功的最重要因素，就是选对了时机。

Market timing is the most important factor for homeruns

11.

让客户成为你的销售员。

Empower customers to help sell new customers

12.

为你的团队创造最好的工作环境。

Create the best environment you can for your team

13.

与其乱猜答案，不如提出正确的问题。

Asking good questions is more important than guessing the answer

14.

建立各种人际关系，日后会帮到你。

Build relationships before you need them

15.

开始谈判前，就做好不成功的准备。

Always consider the best alternative outcome before beginning a negotiation

16.

在经营外部业务和管理内部运作之间，正确分配时间。

Consciously balance time working in the business vs working on the business

17.

你只有一次机会，得到他人对你的第一印象。

You only get one first impression

18.

你一开始做的事情，可能不是最终让你成功的事情。

What you start out doing isn’t likely where you’ll find success

19.

搞对公司文化，一切就会井然有序。

Get the corporate culture right and everything will fall into place

20.

不要去想将来如何退出，这就是最佳退出战略。

The best exit strategy is to not need one

21.

网站最大的敌人，就是浏览器的"后退"按钮。

The biggest enemy of websites is the browser Back button

22.

经常性收入是收入的最好形式。

Recurring revenue is the best form of revenue

23.

不要过河拆桥，世界很小，你会有报应的。

Don’t burn any bridges as it is a small world

24.

建立一个针对性很强的品牌，然后围绕它把各方面都做好。

Build a niche brand and curate all aspects of it

25.

创业公司的循环往复，是健康的迹象。

Pivoting and iterating is healthy in a startup

26.

永远要求供货商提供折扣价。

Always ask for a discount

27.

不要以为，天底下只有你想到了这个主意。

Your idea isn’t unique

28.

与他人分享创意，会让你得到意料之外的好处。

Sharing your idea with others will lead to benefits you can’t predict

29.

越简单越好。

Keep it as simple as possible

30.

人们认同公司，甚于认同产品。

People identify with companies more so than products

31.

只有第一次，才值得花钱请专业人员（律师、会计师等）帮忙。

It’s worth paying a professional (lawyer, accountant, etc) to do it right the first time

32.

制定一个目标，然后习惯于你得到的决策信息永远在变。

Set goals and adapt to changing information

33.

讲故事是最有力的推销手段。

Storytelling is more powerful than marketing

34.

大多数创业公司，最初为自己的产品定价时，都定得太低。

Most startups initially price their product/service too low

35.

一定要有思考的时间。

Make time to think

36.

关注公司的节奏、统计数据和优先任务。

Focus on rhythm, data, and priorities

37.

不要把你的业务说成全新模式，而要用传统行业的例子描述。

Develop offline analogies to describe your startup

38.

开公司不仅仅是为了钱。

Companies aren’t just about profits

39.

即使小小的胜利，也值得庆祝。

Celebrate the small victories

40.

你要扬长避短。

Play to your strengths

41.

不要被用户的意见左右。

Be opinionated about your product when considering customer suggestions

42.

知道自己的特点何在，然后清晰地表达出来。

Know why you’re different and clearly articulate it

43.

不要闭门造车。

Don’t develop products in a vacuum

44.

与雇员、客户、投资者和社区，保持经常性的沟通。

Regularly communicate with employees, customers, investors, and the community

45.

所有对你至关重要的人，你都要保持良好关系。

Remove friction for all stakeholders

46.

找不到决策依据，人们会自行编造。

Absent information people make up reasons

47.

人的精力有限，同一时间最多只能干三件事。

It is difficult to concentrate on more than three things at any one time

48.

你雇到什么人，决定了一切。

Employees are the most important stakeholder

49.

没有完美无缺的计划。

No plan is perfect

50.

是你"玩"创业，而不是创业"玩"你。

Consume the startup but don’t let it consume you

每一次的搬家最大的感触还是要是能有一个属于自己的家就好了，也许这是很多人买房子的一个重要原因吧。

因为上班现在在国贸，没错，我现在正式成为一个国贸的民工了，穿一双盗版的crocs混迹于这个到处是高楼，西装革履的小伙和正装快步的美女们之中，还真有点不适应，有种9年前刚来北京时的感觉。这里很繁华，但是购物的店都贵的离谱；这里有又贵又不好吃的各种菜，也有比五道口还便宜的成都小吃类巷子饭，但是卫生差，很难找到7-11甚至麦当劳，KFC和永和；这里很多好车，但是很难打到车；这里大家都很光鲜，但是背后都有自己的苦水；这里有会说中国话的老外，更多的是各种口音英语的中国人，过着很不同的生活。

因为上班在国贸，所以最初打算搬到国贸附近找一个地方来着，去朋友劲松老社区感受了2周生活，老社区那种没什么干净的吃饭地，很多闲人的感觉不好，房子也比较老，不喜欢的感觉，很混乱，但是真的上班很近，很轻松，10几分钟两站地铁就到了金台夕照。

然后就赶上了伟哥同学去杭州了，于是拉我来他这里住，因为离城铁有20分钟走路路程，所以交通不如回龙观方便，小区周围很乱且比较脏，环境不如回龙观的龙腾二，但是附近有一个森林公园，空气还可以。加上伟哥同学人好，问我要的租金少，于是我可以一个人住这么大的房子，方便父母过来住，呵呵，还有可以随便在家中裸奔。

搬家比较折腾，由于完美主义情节比较重，所以开始收拾到收拾不停，不愿意休息，于是两天累得够呛，腰疼的弯不下去。还去宜家买了地毯和沙发餐桌，今天沙发和餐桌刚刚送来装好，终于有点舒适的感觉了。宜家很不错，是一个和google, apple, disney一样卖给用户理念的公司，很喜欢他们，卖一个“家”的理念，和对细节的重视，很值得我学习，因为做游戏更是在卖理念。

呵呵，最后，家的感觉还是缺少一个女主人，哈哈，求推荐，推荐成功送ipad或iphone4.

]]> http://ayueer.wordpress.com/2010/09/05/%e8%9a%82%e8%9a%81%e6%90%ac%e5%ae%b6%e8%ae%b0/feed/ 7 ayueer iphone 339 http://ayueer.wordpress.com/2010/08/04/%e6%88%91%e7%9a%84%e4%b8%bb%e5%85%ac%e5%9c%a8%e9%82%a3%e5%91%a2zz/ http://ayueer.wordpress.com/2010/08/04/%e6%88%91%e7%9a%84%e4%b8%bb%e5%85%ac%e5%9c%a8%e9%82%a3%e5%91%a2zz/#comments Wed, 04 Aug 2010 01:19:47 +0000 ayueer http://ayueer.wordpress.com/2010/08/04/%e6%88%91%e7%9a%84%e4%b8%bb%e5%85%ac%e5%9c%a8%e9%82%a3%e5%91%a2zz ]]>

史上最牛情侣装！女人后背上书“主公”二字，身旁男友背后印有“忠臣”图案。（ZT自开心～）来源： 蔡梦怡rabbit的日志

周末去跑跑步，游游泳，身体舒服多了，不然这周脖子难受的厉害，求推荐国贸附近好的有游泳池的健身中心

专嫂来北京了，晚上一起玩德州扑克，发现这个扑克比三国杀等游戏更像人生，

1，有时候开始是一手烂牌，只要有耐心，也可能转为好牌，但更多的智慧是分辨什么时候要弃，什么时候要坚持；

2，不管输赢，手里的筹码多少，都不要让你的心态影响你的行动，那样你已经输了；

3，手里的筹码多的时候，选择和主动会大很多；

4，如何处理沉没成本是一个感情和理性对抗的艺术；

5，这不是一个理想的地方，不是每个人都会作为理性人出牌，不要被suprise到；

6，要想钓大鱼，不能太急把鱼吓跑，此事很像泡妞；

7，不能以貌取人，不能太早给人下结论，通常太早下结论，后面都会出来咬你一口的；

8，如果什么形势太好以至于有些不可信的时候，可能已经很糟糕了，这时安全性第一；

刚那个8很有体会，近些年来追妞的体会，我总是在“乐观高估形势”和“悲观被放弃”中屡败屡战，遇到很些没诚意，或者没胆量直接拒的，佛说今年没桃花，偶努力工作，等缘分碰到头，呵呵，非诚勿扰，那些没猿粪的，真心祝你们幸福

周末图书大厦一日游，读老罗牛逼闪闪的“我的奋斗”有感，越看越觉得和自己很像，一样的敏感，一样的即使面对丑恶的现实，但是心中充满着希望，加倍努力的去尝试着改变现实。

“永远年轻，永远热泪盈眶”，当你试图放弃一个你知道是正确的事情的时候，希望能回来看看这句话。

还有老罗压箱底的人生励志故事.

东汉光武帝刘秀带兵打江山的时候，有一次吃了大败仗。夜里刘秀巡视营房，发现东汉的军官和士兵们都很消沉，到处愁云惨雾。有唉声叹气的，有抱头痛哭的，有用阿杜的唱腔唱“擦干眼泪陪你睡的”，还有练毛笔字写家书的（当然写的都是什么“郁闷”、“痛心”、“黯然”、“泣告”之类的破字儿）。刘秀看得长吁短叹，终于走到一个营房，看到一个年轻人坐在里面，表情既不愤怒，也不沮丧，很平静不动声色地拿着一块破布擦着自己的盔甲和武器，准备第二天的战斗。刘秀说，此人定能成事儿。

这个人就是后来的大将军吴汉。

这个故事告诉我们人生在遇到挫折和打击的时候，不要沮丧，不要悲伤，不要愤怒，埋头默默擦亮自己的武器，准备下一次的战斗。

周末发酸一下, 每天每周每月每年最难过的就是, 你的那些快乐, 忧伤, 开心, 烦恼, 收获和教训, 好玩的, 好吃的, 憋了一肚子, 想有个人分享, 却怎么也找不到愿意一起体会的那个她.

这篇文章对产品经理负责哪些事，如何和大家配合实现讲的满清楚.

http://www.pmday.com/archives/300

产品经理的核心价值

IN: 产品管理| 工作日志

14七2010

在足球场有那么一群人，他们凶狠的拼抢不断的传球、他们思维敏捷视野开阔、因为处于兵家必争之地所以往往血溅当场、他们是球场上的发动机，控制着全场的节奏、他们调配团队的资源，把球精准的传送到最有机会的队友脚下，这群人就是中场核心，西班牙的中场核心，大师级人物—哈维。

在现今的互联网行业中也有这样一群人，他们被称为“产品经理”。

互联网并不像世界杯具有80年的历史，所以团队中的人员分工和定位相对模糊。特别是近几年才在互联网出现的产品经理这个工种，已经有越来越多的人参与到讨论产品经理的核心技能、核心职能、核心价值是什么的问题中来。

在此，仅和大家讨论一下产品经理的核心价值，我想，只要认清了自身的价值所在，其他的迎刃而解，或者根本无需解。不管黑猫白猫只要能抓到老鼠就是好猫，无论你用什么方法、无论你是否有职权。

此文较长，看完估计得15分钟。

用了大量的内容来把产品经理的核心价值一层一层的剥开。

首先，整理一下互联网中的产品生命周期都会经历哪几个阶段。

需求收集、设计规划、开发、上线、运营推广或者市场销售、在市场和运营过程中产生新的需求、新功能的设计规划、开发、上线…… 一直迭代下去。“产品经理往往需要贯穿在产品生命周期的这整个流程中。”这是现在很多产品经理的理想。

好的，我们继续往下剥。将产品的每个阶段逐个分解，看看产品经理在这个过程中所起的作用。这是很重要的一步，所以我会说的尽量详细。

一、需求分析

在这一步，很多的产品经理花大量的精力去承担文案撰写的角色，这是误区！因为还有更重要的事情需要产品经理在这个时候去做。

1、了解公司的战略目的

也许“战略”这个词有点冠冕堂皇，可是产品的未来与这一步息息相关，所以不妨提到这个高度来讲。以我的经验，互联网公司要推出一款产品的动机大致四种

A复制：看到市场上同类的产品比较成功，结合自身的资源觉得可以效仿。对于这类产品公司仅能看到眼前利益，远景不明朗，需要一边做一边调整，结果多数是大起大落。例如最近狂热的团购。

B干扰：商场如战场，很多企业会玩声东击西的策略，用一些无关痛痒的产品吸引竞争对手的注意，以欺骗或者干扰对手的注意力，掩护自己的核心业务平稳的发展。此类产品往往成为炮灰。

C打圆场：对于上市公司而言，为了给资本市场一个好看的答卷，经常会用一些莫名其妙的产品来滥竽充数，虽然对用户和行业没有任何意义，但是可以让股东和股民看到企业的产业链条是圆满的。此类产品多数是企业的纯消耗品，因为没有实际的盈利模式，所以都是其他产品在养着他，其结果是没有地位。

D战略性产品：很多互联网企业从大众市场纷纷开始进入细分市场，这就要求企业敢于创新，在创新的过程中往往伴随着很多改革，企业会从新定义市场、制定新的目标，推出新的产品，希望改变现有的盈利模式和业务框架、市场格局。这便有了所谓的战略性产品，例如腾讯的拍拍、百度的有啊、新浪的博客、阿里的支付宝，其中有的成功、有的还不明朗，这也正是此类产品的特性。创新和改革的路上异常艰难，很可能这个产品与现有的很多业务冲突、与现有的部门利益不协调。而且企业不会像中央政府那样搞十一五计划给你5年时间，也许你只有半年，所以这要求产品经理要具有很强的把控能力和坚强的毅力。

作为产品经理只有去了解这些才能预想到今后的工作中可能遇到的问题、可能争取到在资源、可能投入的精力、可能组建的团队规模、可能遇到的瓶颈和坎坷，未雨绸缪才成为可能。

所以，不建议一开始就埋头设计精美的PPT、华丽的demo，应该去了解公司做这个产品的目的和动机。

2、了解市场需求

这里也有个误区，很多产品经理通过所谓专业的分析方法例如swot和大量的百度搜出来的数据做出来一个东西，就算交差了。而很少去考虑为什么要去做市场分析，如果我们每天把很多时间花在应付那些不知道为什么做而做的事情上，将很容易被淘汰。

我认为的目的有三个

A、试探自己的思路与公司的思路是否有偏差，适当的在公司原有的想法上做扩展，加大公司对产品的兴趣。

B、给相关部门吹风，特别是业务团队和运营团队，他们手上正在卖或者正在推的产品可能有很多，你的产品市场优势在哪里？也许不能让他们马上兴奋起来，但是至少应该让他们关注或者积极的反馈意见。

C、自我梳理，写的过程就是想的过程，想的过程就是辩证的过程，很多思路会在写的过程中迸发出来。

所以，市场分析可以包含以下内容：产品对于行业的价值、在市场发展的环境下产品可能的生存空间、产品在市场价值链中所处的环节、预期的市场回报。

关于用户需求这里就不多说了，有很多这方面的文章。

到这里，需求分析阶段算是尾声了，总的来说，产品经理在这个阶段最大的意义就是给产品建立意识形态，有点类似军队出征前的誓师大会，虽然很虚，但是对将来的工作很有帮助。

二、设计规划阶段

在这个阶段，开始有越来越多实在的交付物出来，例如：产品规划方案、产品demo、需求文档等等。

1、产品规划方案

无论这个方案是不是由产品经理本人来做，产品经理都应该要求这个规划方案中说明白几个问题：

（为什么做）产品背景和需求说明
（做成怎样）功能说明
（如何实施）里程碑和时间计划
（回报）投入和产出比
（如何经营）运营策略
这是产品从虚到实一个很重要的过渡，把之前天花乱坠的产品思路通过这个方案告诉大家如何实现，并且是有计划有里程碑式的实施。

如果把产品经理比喻为一枚陀螺，这个方案BOSS拍板的一刹那将成为陀螺的分水岭，在这之前鞭子缠绕着陀螺在蓄力，拍板声一响鞭子猛的抽开，产品经理就开始疯狂的忙开了。

2、产品demo

有了需求，自然就有了功能，各种功能组合生产了功能模块，功能模块就搭建起一个产品的框架，在这个产品框架下有哪些系统提供支持，最终画出产品大概的样子。于是功能模块、产品框架、系统架构、低保真原形打包起来就生成了一个产品demo。

产品经理可以拿着产品demo去评审验证了。听取交互设计师的意见、听取视觉设计师的意见、听取前端工程师的意见、听取开发工程师的意见、听取业务和市场的意见、听取用户的意见，陀螺陀螺疯狂转吧！

如果你发现这群鸟人，之前鸦雀无声，现在忽然噼里啪啦的开始拍砖，不要觉得奇怪。眼见为实，大家只有看到你产品的样子才能发表各种意见，而且这些意见还多数是在抠细节。听取意见的过程中，产品经理不会忙于辩解，思维像陀螺似的转起来，意见是否采纳，更多的决定权还在于产品经理，所以你要能够识别各种意见的出发点。有的人会从专业角度、有的人会用改变功能实现方法减少自己的工作量、有的人会站的自身利益的角度、有的人会站在伪用户的角度。如果你应付不来，可以把大家的意见记下来，回去好好的考虑。如果一些问题非得会上就定结果，先明确轻重缓急，实在不行就中场休息借机场外求助。陀螺陀螺效率的转起来吧！

关于需求文档，这个就不用说了吧！

在这个阶段，产品经理除了协调各方，还应该想办法建立一种沟通机制，让团队高效的工作。在很多互联网企业，产品是没有独立团队的，都是线条式的贯彻在各部门。

三、开发阶段

这里的开发是广义的，包括UI设计、前端制作、程序编写、运维支持

这阶段提几个建议：

做设计和开发的都不是好惹的鸟，要么极具个性、要么孤傲、要么执拗。其实这和他们的工作性质有关，创意是需要时间和空间的，建议产品经理们能尽量的满足他们，也许时间是公司敲定的，但是一个良好的发挥空间还是可以提供的。在上面说的广义开发过程中，产品经理往往会遇到很多新的需求，要么是BOSS直接发话、要么是市场部门临时兴起、要么是产品经理自己遗漏。怎么办？要不要加进去？衡量一下吧，如果是影响到核心功能的可以加，如果是边缘化的东西建议放在第二版再加，否则有新的需求就加，这个产品很难在原定计划上线，而且干扰了开发人员的发挥空间，好不容易安下心来思考，又忽然来了新的需求要做，谁都不乐意的，何必呢？相互多一点理解，就少很多抱怨的。

人无完人，没有哪个产品经理能把产品的方方面面想到100%的程度，所以开发过程中，开发人员会有很多问题需要确认，这些问题需求文档里面被遗漏了，所以产品经理需要留有足够的时间给开发人员，如果自己很忙也需要安排一个专人负责协调。

此时沟通的事情占用产品经理的时间不多，所以可以开始花时间考虑产品相关的文案了，这部分我在之前的文章《构建完善的互联网产品文案体系》中有讲到。这个体系的内容如下：

产品上线之后再做就耽误了，也许这些文案不用产品经理本人来做，但是需要把你的想法和对产品的理解灌输给做事的人。不是所有产品都需要这些文案，相信大家能区分。

四、测试阶段

相信有很多互联网公司没有专门的测试团队（QA），甚至忽略了测试这个环节，所以更多是要求产品经理在短时间内协调分工来完成。问题就产生了，没有专业的团队所以测试的结果可能会有遗漏、测试的周期很短所以有的问题即使发现了也需要放到产品上线后解决，这些仍然需要产品经理来协调和分工。

不要抱怨了，把精力放在解决问题上。这里有几点建议：

A、让自己专业起来：在没有专业的测试队伍之前，产品经理就是最专业的测试人员，只有这样要求自己，上线的产品才能做到尽量完善。

产品的测试包含三个重要的环节—功能测试、性能测试、用户测试

功能测试的内容有很多，曾经在某集团任职的时候，公司推出一个SNS社区，其中测试用例一共7130个，QA部门至少需要测试7130个功能点。朋友们可能很疑惑，觉得怎么会有怎么多的功能点需要测试呢？这里截个图了解一下专业测试团队是怎样测试的，特别是对每个测试用例的描述。

虽然专业，但是仍然无法避免问题的出现，所以微软的团队也在不断的在给产品打补丁。提这个的用意在于，不要因为测试的问题成为产品发展的牵绊。作为产品经理仅需要在五个方面做功能测试就差不多了：

A功能流程：根据之前定义的功能模块，以模块为单位分担出去，分担给谁？部门总会有些机动的人，如果没有可以找前端或者UI，引导他们在测试样式和界面展现的时候以功能操作为前提。系统的流程就不多说了，一个功能从头到位走一遍。
B前端与数据库响应：在我们的影响中，一定能够找出数据存储量最大最频繁的功能点，例如个人空间的日志、相册、视频、签名、好友动态等等。测试的时候需要做的仅是操作界面发布看看前端页面是否及时响应，如果之前要求的是同步，测试的时候发现延迟5分钟，说明前端提出数据的时候出现问题。
C浏览器兼容：万恶的浏览器，没有更好的办法，一个一个测吧，可以交给前端开发去测，谁希望自己辛苦做出来的页面用户看到是变形的呢？
D系统规则和机制：在产品设计的过程中，会有很多的规则和机制穿插其中，例如排序规则、录入和显示的字段最大长度、用户的积分经验值等等。注册几个账号开始模拟用户的角色测试吧。
E模拟用户角色：这里的用户是虚拟的，我们只需要关注其是否能达到目的，暂不去考虑过程的体验。

性能的测试，需要产品经理预估一个用户的峰值，然后可以让开发人员去做评估，看看在这个可能的峰值下系统是否还能正常稳定的运行。

用户测试不细讲，网上有很多相关文章。

在一个月黑风高的深夜，产品上线了！有的人告一段落、有的人兜里揣着项目奖血拼去了、有的人休假旅游，唯独有一个人，产品上线对他来说仅仅只是开始，他需要从一个战场转移到另一个战场，这个人就是产品经理。

这里出现了第二个分水岭，有的产品经理会在这里停下，回头负责另一个新的产品。而对于另一部分产品经理来说，公司给他制定的KPI不仅仅只是产品上线，还可能是诸如用户量、活跃度、信息量、转化率、购买率、续费率等等被量化的数据。所以这也成为产品经理积极讨论的问题。因为产品经理被细分了

A、规划型产品经理：只负责产品前期的规划，然后把规划交给需求部门梳理，完事！这类产品经理表达能力很强，无论是语言还是文字图表。但是因为无法参与产品核心的设计，所以往往成为BOSS的代言人。

B、需求型产品经理：更多的负责收集和处理各方面的需求，并且从设计和开发角将讲需求转化为需求文档，完事！这类产品经理协调能力很强，往往能成为产品对外沟通的枢纽。但是因为没有深入到产品的业务和市场方面，所以在需求的权重排列上会很踌躇和痛苦，往往成为背黑锅的人。

C、设计型产品经理：更多的负责产品的可视化设计，例如产品demo、交互设计甚至是UI设计等等，完事！这类产品经理善于把握细节，而且思维活跃。但是往往因为太注重细节和完美，导致很多想法被强势的业务和市场团队压制，很多想法无法实现，非常痛苦和挫败。

D、市场型产品经理：主要负责产品在市场环境下的运作，承担了大量的市场指标。这类产品经理拥有很强的市场嗅觉，而且市场资源丰富，产品上线之后交付给他们打理。但是因为此类产品经理在前期很少参与产品的设计和规划，所以其对产品的理念以及卖点与产品初衷会有偏差，而且会出现利益为先的情况，影响到产品长远的发展。如果此类产品经理把控能力不强，很容易出现产品频繁的调整方向，最终被其他业务合并或者被公司搁置。

从产品经理的分类来看，要找到产品经理准确的定位和定义，并赋予其核心价值真的不是容易的事情，何况每个企业都有自身的特点和组织架构。

我们把思路拉回来。产品上线以后就到了第五个阶段

五：运营和市场销售

我经常把运营分为四大块内容：

A、产品包装：产品要面向市场，就需要做包装，例如建一个网上展台（产品专题）阿里的诚信通263的企业邮箱 腾讯儿童频道。除了这些还有宣传材料（宣传彩页、海报、易拉宝）和公关软文。

B、对外合作：包括推广合作、数据对接、功能整合、利益分配

C、公关推广：媒体互换、寻找G点（市场的兴奋点）

D、策划活动：会议营销、网民线下活动

以上这些工作，也许不需要产品经理本人去实施，但是必须产品经理提出来，并辅助具体实施的人完成。

不是所有产品都有市场销售行为，因为有的产品更多的是支持核心的业务发展，例如论坛、公司内部OA、统计系统、CMS系统等等，但是对于业务要往外出售的产品来说，市场销售这个环节产品经理至关重要，有很多事情值得做。

A、植入业务体系：很多企业的业务体系并非只销售你这一个产品，所以如果利益关系不处理好，很容易出现好产品没人卖的现象。例如：公司给销售员的考核时每月30万，也许你的产品定价5000而且属于年费，而销售员卖一个广告售价10万，那么对于他们来说要完成本月业绩是去强攻3个广告还是卖60个你的产品呢？答案很显然。所以产品经理必须努力的推动产品最终深入到业务体系中去，调整产品的提成也好，捆绑打包也罢，总之好产品是卖出来的，而绝非设计出来的。

B、协同作战：与业务体系一起，找出产品的卖点，包括产品销售过程中的一些话术、容易遇到的问题、客户对产品的兴奋点，都需要产品经理去发现，并且努力做到可复制性。

C、参与制定产品定价：产品的价格能不能根据不同的客户类型进行分档，分档的依据是什么？功能如何区别？

D、建立市场需求反馈通道：市场需求的反馈有通道么？畅通么？如何应对这些需求？是定期和销售员沟通还是参与市场行为？如何识别哪些是客户的需求、哪些是销售员从自身利益出发的需求？

陀螺陀螺转啊转！

对于产品经理的核心价值，在这个层面我们剥了很多内容，朋友们是否隐约感觉到了产品经理核心价值所在？如果还不能确定咱们继续剥。

说完了产品生命周期中的几个阶段，现在提一下产品经理在这个周期中所要沟通的对象，关于这方面我在《产品经理的前世今生》一文中有较详细的说明。这里仅用一个图来说明

蓝色的线条代表了产品经理需要沟通的对象。这也是产品经理核心价值的一部分。

现在咱们回顾一下，产品经理在产品的整个生命周期中其实就做两件事情。

第一件事情是“合”：表现为收集各方面的想法、需求、资源、工作内容和节点

第二件事情是“分”：产品可能涉及到的部门和角落通过产品经理这根导管精准顺畅的传输出去，传输的对象可以是各部门、市场、用户、合作伙伴等等

“价值产生于合，能量释放于分。”这便是通篇所阐述的观点！

不要再纠结下面这张图了

感谢大家百忙中的阅读！